這張產(chǎn)品畫(huà)布，專(zhuān)供體育賽事管理者使用

2020年7月9日，國(guó)家體育總局印發(fā)了《科學(xué)有序恢復(fù)體育賽事和活動(dòng)推動(dòng)體育行業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作方案》的通知， 其中小型分散的商業(yè)性、群眾性體育賽事已經(jīng)明確列入了“積極有序恢復(fù)”之列。 然而，關(guān)于小型、分散的體育賽事，很多體育賽事從業(yè)者的內(nèi)心很可能都有不同程度的困惑。

回首望去，2014年國(guó)務(wù)院頒布的《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》里明確提出“取消商業(yè)性和群眾性體育賽事活動(dòng)審批”，開(kāi)啟了中國(guó)體育賽事行業(yè)蓬勃發(fā)展的序幕，極大的激發(fā)了中國(guó)體育賽事市場(chǎng)的活力，大量的政府資金、社會(huì)資金、人才都涌入了商業(yè)性和群眾性體育賽事領(lǐng)域，但是，這些資源基本都集中在了大中型賽事。

即便疫情已經(jīng)明顯影響了大中型賽事的舉辦可行性，我們獲得的反饋也是不少地方政府依然希望出資就要辦至少5000人以上的馬拉松賽事，而不愿意為數(shù)百人的小型特色賽事提供支持。

而事實(shí)上，參賽人數(shù)少，并不意味著賽事的影響力小，也不意味著賽事能給地方帶來(lái)的城市品牌影響力、經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)上的貢獻(xiàn)就小。

20年前，曾吸引我開(kāi)啟體育行業(yè)職業(yè)生涯的，是七星國(guó)際越野挑戰(zhàn)賽。 正是這場(chǎng)參賽人數(shù)不到200的越野賽事，通過(guò)精密的賽事設(shè)計(jì)、匯聚全球頂級(jí)體育賽事人才的運(yùn)營(yíng)和推廣投入，捧紅了大理，帶火了麗江，當(dāng)年的選手、工作人員中也催生了出了如今活躍在中國(guó)越野界的賽事管理人才。

這樣的賽事，憑借的恰恰是創(chuàng)新性策劃，為舉辦地、冠名贊助商、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的發(fā)展都創(chuàng)造了大量的價(jià)值。

在橙光線(xiàn)為體育賽事行業(yè)提供的賽事管理培訓(xùn)中，都一直很強(qiáng)調(diào)賽事產(chǎn)品的策劃是根基，沒(méi)有好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，談不上后續(xù)的商業(yè)開(kāi)發(fā)，再熱鬧的推廣也都是暫時(shí)的。

賽事產(chǎn)品的策劃對(duì)于小規(guī)模賽事來(lái)說(shuō)尤為關(guān)鍵，無(wú)法以規(guī)模制勝，就必須要通過(guò)巧妙地策劃來(lái)快速提升其品牌影響力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值。

在每次《體育賽事的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》課程上，有一個(gè)小組作業(yè)環(huán)節(jié)會(huì)挑戰(zhàn)大家快速地產(chǎn)出一個(gè)賽事策劃，其中看到了很多火花，但也發(fā)現(xiàn)了同學(xué)們?cè)趯?shí)際操作中仍需要一個(gè)更為好用的工具指導(dǎo)，才能提高產(chǎn)品策劃的效率。

為此，我研究了其他行業(yè)使用的產(chǎn)品畫(huà)布、活動(dòng)策劃畫(huà)布等，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有畫(huà)布都并不能滿(mǎn)足賽事產(chǎn)品策劃的需求， 因此特地定制設(shè)計(jì)了給體育賽事組織者使用的“CYS賽事產(chǎn)品設(shè)計(jì)畫(huà)布”如下：

和我在2017年介紹的《一頁(yè)紙理清商業(yè)模式的三種方法》（發(fā)送提示：加往期鏈接-2017年3月發(fā)布）中介紹的 CYS商業(yè)模式設(shè)計(jì)圖 類(lèi)似，這樣的畫(huà)布在一頁(yè)范圍內(nèi)呈現(xiàn)關(guān)鍵信息，便于發(fā)現(xiàn)沖突點(diǎn)，保障各個(gè)環(huán)節(jié)策劃的一致性，也便于根據(jù)商業(yè)環(huán)境變化進(jìn)行快速更新，同時(shí)，用于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部講解、向投資人匯報(bào)也都是更為方便的工具。

如果說(shuō)商業(yè)模式設(shè)計(jì)圖幫助梳理的是“你的公司為什么能賺到錢(qián)”這個(gè)問(wèn)題，那么賽事產(chǎn)品設(shè)計(jì)畫(huà)布幫助你梳理的就是“你的賽事產(chǎn)品憑什么賺錢(qián)？”

畫(huà)布的每一個(gè)方格里列出的，都是對(duì)賽事產(chǎn)品策劃來(lái)說(shuō)相當(dāng)關(guān)鍵的問(wèn)題，你需要和團(tuán)隊(duì)一一研究、思考和回答。 雖然濃縮在一張紙上，背后的思考過(guò)程是需要極為深入的。

你希望你的賽事產(chǎn)品達(dá)到何種目標(biāo)？

這一點(diǎn)與你的賽事企業(yè)層級(jí)戰(zhàn)略高度相關(guān)，這個(gè)賽事在你的業(yè)務(wù)組合中究竟起什么作用？是需要快速獲得短期現(xiàn)金流、作為原有賽事在疫情影響下的過(guò)渡版本、還是作為未來(lái)的創(chuàng)新產(chǎn)品去進(jìn)行測(cè)試？

這些問(wèn)題就屬于企業(yè)層級(jí)決策，而不是賽事策劃所屬于的產(chǎn)品層級(jí)決策。 企業(yè)層級(jí)決策會(huì)是我這次在《體育賽事的高效能管理-賽事企業(yè)當(dāng)下破局之道》中講解的重點(diǎn)內(nèi)容之一。

2. 目標(biāo)客戶(hù)

你的服務(wù)對(duì)象是誰(shuí)？小規(guī)模賽事組織者特別要思考清楚你的賽事產(chǎn)品是為誰(shuí)服務(wù)的，這很大程度上取決于究竟誰(shuí)為你的賽事付出了絕大部分費(fèi)用，例如你的賽事是地方政府采購(gòu)？冠名贊助商付費(fèi)要求組織？還是會(huì)由小眾人群以報(bào)名費(fèi)購(gòu)買(mǎi)難得的賽事體驗(yàn)？

3. 客戶(hù)需求

你的服務(wù)對(duì)象內(nèi)心的真實(shí)需求是什么？ 無(wú)論是政府、贊助商、還是體育愛(ài)好者，都有太多的需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)得到滿(mǎn)足。政府的訴求是拉動(dòng)旅游、提升城市知名度、還是展示城市的建設(shè)成果？贊助商的訴求是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售？獲得更多銷(xiāo)售線(xiàn)索？還是維持品牌聲量？體育愛(ài)好者的需求是和自我來(lái)場(chǎng)深刻的對(duì)話(huà)，還是享受和朋友們一起相聚的時(shí)光？

4. 關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

市場(chǎng)上可能會(huì)有哪些其他賽事、活動(dòng)或者服務(wù)可能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求？小規(guī)模賽事的挑戰(zhàn)往往是有可能已經(jīng)有類(lèi)似的產(chǎn)品，例如在你的城市里，可能已經(jīng)有一場(chǎng)200人的兒童輪滑賽事，頗受本地家長(zhǎng)的歡迎；或者對(duì)政府來(lái)說(shuō)，出資支持一個(gè)全國(guó)性乒乓球賽事可能更有吸引力；對(duì)于贊助商來(lái)說(shuō)，可能還在猶豫到底是把錢(qián)用來(lái)贊助體育賽事還是在抖音網(wǎng)紅的直播帶貨上。

5. 獨(dú)特價(jià)值

你的賽事在滿(mǎn)足客戶(hù)需求方面有什么獨(dú)特的價(jià)值？例如對(duì)政府來(lái)說(shuō)，你的賽事深入本地，可以每個(gè)周末帶動(dòng)很多社區(qū)的大眾健身； 對(duì)于贊助商來(lái)說(shuō)，賽事吸引的人群與他們的目標(biāo)受眾契合度特別高； 對(duì)于體育愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，你們的賽事參與特別方便。

這些價(jià)值都是基于與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較來(lái)確定的，因此其前提是你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)有了較為清楚的研究和判斷。

6. 參賽/觀賽群體

體育賽事的特殊性就在于購(gòu)買(mǎi)者和使用者很可能是分離的，例如對(duì)于兒童參加的體育賽事來(lái)說(shuō)，目標(biāo)客戶(hù)事實(shí)上是父母； 對(duì)于職工參加的企業(yè)體育賽事來(lái)說(shuō)，目標(biāo)客戶(hù)則往往是企業(yè)的人力資源部門(mén)；對(duì)于大眾健身賽事來(lái)說(shuō)，目標(biāo)客戶(hù)往往是政府。 因此需要將目標(biāo)客戶(hù)和參賽/觀賽群體分別進(jìn)行分析。

7. 運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目

你的賽事是單個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目還是多個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的組合？小規(guī)模體育賽事在項(xiàng)目選擇上可以有極大的空間，時(shí)尚、小眾運(yùn)動(dòng)、多個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)意組合，都可以用來(lái)出奇制勝，創(chuàng)造話(huà)題和吸引參與者。

8. 競(jìng)賽方法

你的賽制如何設(shè)計(jì)？ 在橙光線(xiàn)的課程中，我們特別強(qiáng)調(diào)體育賽事策劃中，最關(guān)鍵的就是賽制設(shè)計(jì)，賽制設(shè)計(jì)有沒(méi)有趣？能否產(chǎn)生懸念？能否讓參加的人覺(jué)得有意思，看的人也想跟著看下去？這需要你對(duì)于各個(gè)不同賽制的效果有相當(dāng)深入的理解，如果你不了解，最好征求對(duì)應(yīng)項(xiàng)目領(lǐng)域的專(zhuān)家意見(jiàn)。

9. 賽事配套服務(wù)

你會(huì)為賽事參與者提供哪些配套服務(wù)？運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和競(jìng)賽方法設(shè)計(jì)都是賽事產(chǎn)品策劃的主體，基本上可以決定這個(gè)產(chǎn)品的成敗，而想錦上添花、再上層樓則需要考慮賽事配套服務(wù)。 特別是在運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和競(jìng)賽方法上幾乎同質(zhì)化的領(lǐng)域，就會(huì)競(jìng)爭(zhēng)賽事配套服務(wù)，例如疫情前的馬拉松賽事市場(chǎng)，補(bǔ)給站的食物、完賽包里的禮物拼得越來(lái)越激烈就是這個(gè)道理。

10. 關(guān)鍵資源

為了提供提供這個(gè)賽事你需要保障哪些關(guān)鍵資源？例如是否需要洽談明星運(yùn)動(dòng)員？是否需要很出色的轉(zhuǎn)播團(tuán)隊(duì)？或者是否需要能夠使用一個(gè)風(fēng)景極為優(yōu)美的賽道？

11. 推廣渠道

你的賽事需要通過(guò)什么渠道進(jìn)行推廣？是否通過(guò)自媒體、通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容即可達(dá)到推廣效果？還是必須通過(guò)各個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的俱樂(lè)部、隊(duì)伍、跑團(tuán)等來(lái)進(jìn)行招募？

12. 成本結(jié)構(gòu)

運(yùn)營(yíng)這樣的賽事需要哪些成本項(xiàng)目？對(duì)小規(guī)模賽事來(lái)說(shuō)，往往競(jìng)賽組織的成本不高，但是需要大量投入在推廣、商業(yè)開(kāi)發(fā)上，才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。 需要不斷 “獲取注意力”的賽事推廣是一項(xiàng)看來(lái)不像競(jìng)賽組織大動(dòng)干戈，實(shí)則需要極其精細(xì)運(yùn)作、需要相當(dāng)高的人力成本的一個(gè)環(huán)節(jié)。

你的賽事能獲得哪些收入？無(wú)論是報(bào)名、票務(wù)、特許產(chǎn)品銷(xiāo)售、政府資金支持、贊助收入，每一個(gè)收入渠道的獲取也對(duì)應(yīng)著相應(yīng)的人力和資金投入。

如果你和你的團(tuán)隊(duì)能清晰地回答以上這些問(wèn)題，并且發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題的答案都是互相關(guān)聯(lián)緊密，沒(méi)有矛盾和沖突的地方，那么恭喜你，你的賽事已經(jīng)有了很好的基礎(chǔ)可以去嘗試。

如果這些問(wèn)題的答案都模棱兩可，那么最好是再進(jìn)一步研究、討論、澄清之后，再投入資源去進(jìn)行深度的策劃、計(jì)劃和實(shí)施工作。

從不少研究數(shù)據(jù)我們都可以看到，大眾的健康意識(shí)在疫情之后更為加強(qiáng)，參與體育運(yùn)動(dòng)的需求依然在不斷上漲，疫情雖然影響了大規(guī)模賽事，但是，卻為中國(guó)小型體育賽事產(chǎn)品的百花齊放提供了絕佳的機(jī)會(huì)。

對(duì)于體育賽事從業(yè)者來(lái)說(shuō)，當(dāng)我們回歸初心，回歸到以體育促進(jìn)大眾健康的初心，形式是可以千變?nèi)f化的，期待著越來(lái)越多小型分散的商業(yè)性、群眾性體育賽事誕生在全國(guó)各地。

我和橙光線(xiàn)團(tuán)隊(duì)將以?xún)砷T(mén)線(xiàn)上互動(dòng)課程來(lái)支持全國(guó)各地各位賽事同行的破局努力：

一是7月27-31日的《體育賽事的高效能管理-賽事企業(yè)當(dāng)下破局之道》，這門(mén)課程將著重于企業(yè)層級(jí)的管理、業(yè)務(wù)組合策略、高層決策和團(tuán)隊(duì)管理；

二是8月17-21日的《體育賽事的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)-賽事商業(yè)價(jià)值構(gòu)建之道》，這門(mén)課程將著重于具體賽事層級(jí)的策劃、定位、品牌管理和商業(yè)開(kāi)發(fā)。

已經(jīng)決定投入10天來(lái)學(xué)習(xí)的各位同行，感謝你們的信任，橙光線(xiàn)在行業(yè)危機(jī)之時(shí)，更將全力以赴，不辱使命。

Gamers8賽事最高潮

1. 自7月初以來(lái)，在沙特阿拉伯的首都利雅得，“Gamers8”電子競(jìng)技錦標(biāo)賽盛大開(kāi)幕，由沙特電子競(jìng)技聯(lián)合會(huì)(SEF)主辦。 這項(xiàng)國(guó)際賽事吸引了全球電子競(jìng)技選手參與，他們?cè)?2場(chǎng)不同的錦標(biāo)賽中爭(zhēng)奪高達(dá)4500萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金。 2. 在過(guò)去的六周中，來(lái)自世界各地的頂級(jí)選手在包括《堡壘之夜》、《鐵拳7》、《彩虹六號(hào)》、《DOTA2》利雅得大師賽、《星際爭(zhēng)霸2》、《CS：GO》、《火箭聯(lián)盟》等熱門(mén)游戲的比賽中，為觀眾呈現(xiàn)了一場(chǎng)場(chǎng)精彩絕倫的對(duì)決，豐富了全球電子競(jìng)技和游戲愛(ài)好者的娛樂(lè)生活。 3. 隨著各項(xiàng)賽事的冠軍產(chǎn)生，Gamers8電子競(jìng)技錦標(biāo)賽也即將達(dá)到高潮。 8月31日，標(biāo)志著Gamers8：The Land of Heroes活動(dòng)的正式結(jié)束。 屆時(shí)，行業(yè)領(lǐng)袖、游戲愛(ài)好者和電競(jìng)粉絲將齊聚利雅得的四季酒店，參加由SEF組織的Next World論壇，共同探討游戲和電子競(jìng)技領(lǐng)域的未來(lái)發(fā)展方向。 4. Next World論壇旨在通過(guò)知識(shí)交流、深入討論和辯論，揭示行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)，并探討該領(lǐng)域?yàn)楫?dāng)?shù)卣推髽I(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)機(jī)遇。 同時(shí)，該論壇也為游戲行業(yè)從業(yè)者提供一個(gè)交流、合作和分享經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。 5. 本次論壇將圍繞電子競(jìng)技經(jīng)濟(jì)、人工智能發(fā)展以及游戲作為全球增長(zhǎng)最快的媒體子領(lǐng)域等話(huà)題展開(kāi)討論。 與會(huì)嘉賓包括SEF董事會(huì)主席費(fèi)薩爾王子、國(guó)際奧委會(huì)虛擬體育和游戲負(fù)責(zé)人文森特·佩雷拉、Savvy Games集團(tuán)首席執(zhí)行官布萊恩·沃德和Embracer集團(tuán)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官拉爾斯·溫弗斯。 6. SEF主席費(fèi)薩爾王子表示，Gamers8和Next World論壇是沙特展示其對(duì)電子競(jìng)技和游戲行業(yè)未來(lái)愿景的重要機(jī)會(huì)，也是確保在全球行業(yè)中保持領(lǐng)先地位的行動(dòng)方案。 7. 在Next World論壇之后，SEF將舉辦Gamers8的俱樂(lè)部頒獎(jiǎng)典禮，頒發(fā)共計(jì)4500萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金以及個(gè)人和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)。 觀眾可以通過(guò)Gamers8和Next World論壇的Twitch和YouTube頻道觀看頒獎(jiǎng)典禮的直播。 8. Gamers8：The Land of Heroes是世界上最大的電子競(jìng)技和游戲盛會(huì)，為電競(jìng)精英和游戲愛(ài)好者提供了追逐榮耀和成為英雄的舞臺(tái)。 今年的賽事從7月持續(xù)到9月，在沙特阿拉伯的利雅得舉行，為期八周，每周都有新的挑戰(zhàn)和體驗(yàn)。 9. 去年，Gamers8 2022在利雅得市成功舉行，吸引了世界頂級(jí)隊(duì)伍和選手在五個(gè)熱門(mén)游戲中競(jìng)爭(zhēng)1500萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金。 今年的Gamers8：The Land of Heroes總獎(jiǎng)金超過(guò)4500萬(wàn)美元，是去年的三倍，并將在一個(gè)現(xiàn)代化的專(zhuān)門(mén)場(chǎng)館中舉行。 10. Next World論壇將于8月30日至31日在利雅得的四季酒店舉行，旨在討論電子競(jìng)技和游戲行業(yè)的未來(lái)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和合作生態(tài)。 該論壇展示了沙特阿拉伯在游戲和電子競(jìng)技領(lǐng)域多年深耕的成果。 11. Next World論壇將匯聚全球代表，共同討論電子競(jìng)技和游戲行業(yè)中最熱門(mén)的問(wèn)題。 與會(huì)者包括體育部長(zhǎng)、投資者、游戲玩家、開(kāi)發(fā)商、技術(shù)提供商等。 12. 沙特電子競(jìng)技聯(lián)合會(huì)是負(fù)責(zé)培養(yǎng)頂級(jí)電競(jìng)運(yùn)動(dòng)員和發(fā)展沙特阿拉伯游戲社區(qū)和產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)。 自2017年底成立以來(lái)，該聯(lián)合會(huì)已經(jīng)組織了多個(gè)國(guó)際比賽和活動(dòng)，并與國(guó)際開(kāi)發(fā)者合作，為沙特市場(chǎng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

決戰(zhàn)就在今天介紹_決戰(zhàn)就在今天是什么

11月28日，備受矚目的DNF F1天王賽在電競(jìng)上海大師賽上拉開(kāi)帷幕，盛大開(kāi)啟于靜安體育中心。 全球頂尖的電競(jìng)高手匯聚一堂，PVP和PVE雙線(xiàn)競(jìng)技，巔峰對(duì)決一觸即發(fā)。 九位主播親臨現(xiàn)場(chǎng)，與玩家一同參與這場(chǎng)年度的競(jìng)技盛宴，賽事全程由虎牙、斗魚(yú)和B站直播，多重福利同步推出，讓你全程享受賽事的精彩紛呈。 由上海市體育總會(huì)和靜安區(qū)政府聯(lián)合主辦，上海市電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)承辦的電競(jìng)上海大師賽，是全球首個(gè)以城市命名的政府支持賽事，展現(xiàn)行業(yè)協(xié)會(huì)的辦賽實(shí)力。 今年賽事邀請(qǐng)了韓國(guó)、歐洲和北美等地的頂級(jí)隊(duì)伍，各類(lèi)游戲品類(lèi)的頂級(jí)賽事在此碰撞，其中F1天王賽作為DNF最高級(jí)別的賽事，匯聚全球頂尖選手，規(guī)模宏大，象征著職業(yè)化的頂級(jí)競(jìng)技。 今年新增的PVE競(jìng)速模式，讓比賽更加多元，吸引了全球電競(jìng)愛(ài)好者的目光。 比賽首場(chǎng)F1天王賽將以熱血的賽事氛圍開(kāi)啟電競(jìng)狂歡的序章。 知名選手仇冬生、吳琪、李燦赫等人將在此展開(kāi)激烈角逐，誰(shuí)能脫穎而出，冠軍歸屬引人期待。 三大直播平臺(tái)——虎牙、斗魚(yú)和B站聯(lián)手，旭旭寶寶、大碩等人氣主播組成主播天團(tuán)，他們將現(xiàn)場(chǎng)直播比賽，分享賽場(chǎng)內(nèi)外的趣事，讓玩家能夠全方位沉浸其中。 觀賽福利活動(dòng)同步進(jìn)行，每觀看30分鐘即可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品豐富多樣，包括一次性增幅器、強(qiáng)化器等，讓觀賽體驗(yàn)更加驚喜。 今日，DNF F1天王賽正式開(kāi)戰(zhàn)，為中國(guó)戰(zhàn)隊(duì)加油，享受豪華的觀賽福利。 一起期待年度巔峰時(shí)刻，不見(jiàn)不散。 DNF作為騰訊的經(jīng)典游戲IP，歷經(jīng)十年，已擁有超過(guò)3億勇士的熱愛(ài)。 除了游戲本身，DNF還拓展了文學(xué)、動(dòng)畫(huà)、音樂(lè)和漫畫(huà)等多元內(nèi)容，持續(xù)為玩家打造豐富多樣的阿拉德世界。